价格与顶级规格的结合

对 Vertu 手机而言,「科技在未来是越来越融合的趋势,不应该成为产品差异化之所在」。在推出了 Signature Touch 以后,Vertu CEO Max Pogliani 心中就一直抱有这样的想法。在刚刚发布的 Vertu「中档」机 Aster 身上,就很好地体现了这一点。这款拥有钛金属机身的产品搭载了和旗舰 Signature Touch 完全相同的规格,但其外观更现代,设计也更偏中性一点。Aster 采用了 4.7 吋的 1080p 屏幕,外面覆盖有 5.1 吋、117 克拉的蓝宝石盖板。除此之外,它还配备了四核心 2.3GHz Snapdragon 801 处理器、64GB 存储容量、1,300 万像素主相机(哈苏认证、双 LED 闪灯)、210 万像素前置镜头和 2,275mAh 电池。机身正面设有立体声喇叭,设备支持 NFC、Qi 无线充电和 LTE 网络(不过奇怪的是没有大陆常见的 TD-LTE)。毫无疑问,以规格来看并没什么特别,但这款手机凭什么卖到人民币 49,000 元以上?跳转之后来找找答案吧。

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严格意义上说,Aster 应该算是 Constellation 的后继机种。但其屏幕维持在了和最近一款产品 Signature Touch 同样的 4.7 吋,并没有如 Ti 到 Constellation(3.7 吋到 4.3 吋)那般跃进。这样的做法在大尺寸手机日趋流行的当下是有可能会带来风险的,但在 Pogliani 先生看来,却是更为明智的策略。「Vertu 并不会追随大众市场的脚步,我们拥有领先的技术,但并不需要过于尖端的技术。在产品实物的设计上也是一样,Vertu 客户、产品的属性使得我们必须要做出最适合他们的东西,而和许多奢侈品相比,只会遵循普通市场中潮流的产品更加容易昙花一现。」「有不少我们的客户都渴望并欣赏能够放入定制西服口袋或是精致手包中的 Vertu 产品。」当然,Pogliani 也强调说这样的做法与蓝宝石的成本无关,同时他也表示,在未来有必要的时候,他们也有可能将屏幕的尺寸加大。在 Aster 身上,经典的 V 听枕也得以回归。而和其它 Vertu 手机一样,它也会提供多种外壳和颜色的定制选项。前文提过的基础售价可以买到黑、粉、蓝色的小牛皮版本,加价到 65,000 元就是采用黑、橙色蛇皮的型号了。顶级的褐、紫色鸵鸟皮版本则要价 69,000 元,比 Signature Touch 82,000 元的基础价更低一点。有了这些东西,Aster 的厚度显然也薄不到哪里去,它足足有 11.2mm 厚,比 Signature Touch还要再多出一点。图片 6接着我们再说回差异性的话题,Aster 相对来说更便宜的原因,主要是由于时间更短的「24 小时私人助理服务(Classic Concierge)」服务订阅。这次 Vertu 只为 Aster 搭配了半年使用时间,而且也不会为客户提供一对一的私人代理。对那些觉得自己不太需要管家服务的客户来说,这或许会是更好的选择,当然,只要你有需求的话,也是可以随时付费延期的。除此之外,购买 Aster 的用户也能获得 Vertu 周全保障服务(Vertu Certainty),其中包括有半年期的全球 iPass Wi-Fi 热点使用权、一年期的 Silent Circle 通讯加密以及 Kaspersky 行动安全订阅。最后是 Vertu 生活(Vertu Life),可以为你提供进入专属活动、场所的机会,使用期限为 18 个月,Pogliani 告诉我们这个数字是根据其全球客户的用量数据来制定的。「私人助理及其它服务对 Vertu 来说依然有着非常重要的意义,它们是我们品牌 DNA 关键的组成部分。」Pogliani 这么说,「我们仍在致力于发展这项业务,而和宾利这样的新伙伴进行合作,也足以显示出我们的企业愿景和追求目标。」不仅如此,Vertu 接下来还打算涉足电子商务领域。这家英国公司预计在明年初前会推出自己的 Vertu Digital 线上服务,让全世界的消费者都可以直接在他们的网站上定制自己想要的个性化产品。只要你附近有 Vertu 专卖店的话,除了送货上门外也可选择直接去店铺提取,就我们个人而言,还是比较倾向后面这种啦。不过说了这么多,Vertu 目前的产品终究还是比较小众,或许在开发中的「入门级」手机出来以后,情况会有所改变吧。

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